記者：你們?yōu)槭裁匆鰯z像頭，給生態(tài)伙伴做不是更好嗎？

段：我們自己做攝像機(jī)，是為了加速智能攝像機(jī)的普及和發(fā)展，加速智能世界的到來。

拿手機(jī)產(chǎn)業(yè)做個類比，智能手機(jī)的普及是得益于iPhone3和千元智能機(jī)的出現(xiàn)。

華為就是要在安防行業(yè)把優(yōu)秀好的智能攝像機(jī)和普惠AI的攝像機(jī)都做出來，引爆智能方向。

記者：智能化產(chǎn)品這塊，我也看到很多傳統(tǒng)廠商們在重倉跟進(jìn)了。

段：華為的愿景是構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，智能世界需要真正智能化的設(shè)備和平臺，需要大數(shù)據(jù)、大生態(tài)。

我們一直講“一云一湖一平臺”，就是說要大聯(lián)網(wǎng)，要開放。

匯聚數(shù)據(jù)的維度一定要多、數(shù)據(jù)量一定要大。數(shù)據(jù)在物理上可以分散存儲，但邏輯上能支持統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)和調(diào)用。

傳統(tǒng)廠家在單點(diǎn)智能上的確也在發(fā)力，但在大聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大平臺、大生態(tài)上走得似乎不是很堅決。

記者：智能化這塊，你們?yōu)槭裁匆赝栖浖x攝像機(jī)，這一點(diǎn)很多從業(yè)者不是特別理解。

段：我的想法其實很簡單，就是像做智能手機(jī)一樣做智能攝像機(jī)。

比如，我們每個人手機(jī)里裝的APP組合都不一樣，但我們有相當(dāng)多的人都在用的同一款手機(jī)，這是因為智能手機(jī)都有一個開放的操作系統(tǒng)和豐富的應(yīng)用生態(tài)。

正是因為智能手機(jī)有一個“應(yīng)用市場”，我們?nèi)缃褓I手機(jī)的時候都不關(guān)心到底預(yù)裝了哪些應(yīng)用，甚至不希望預(yù)裝應(yīng)用。

華為機(jī)器視覺就是要像智能手機(jī)一樣打造的一個行業(yè)數(shù)字化的智能生態(tài)系統(tǒng)。線下場景千千萬，不用一個算法一個硬件。

我們就是要釋放開放平臺的力量，優(yōu)秀快匯集社會優(yōu)秀佳資源，為用戶解決各類問題。

記者：你經(jīng)常將安防攝像頭和智能手機(jī)類比，你覺得這個比喻恰當(dāng)嗎？個人對手機(jī)有剛需，但對攝像頭是沒有的。

段：我們不要用固定思維去理解這個變化世界，要站在未來看未來。

智能電視機(jī)剛剛問世時，也有很多人有疑問，電視機(jī)不就用來看電視嘛，哪需要那么多智能？我們今天再來看華為智慧屏，可以看電視、可以上網(wǎng)、可以開會、可以協(xié)作。

攝像機(jī)放在以前，就是用來安全防范。但未來，隨著能力的進(jìn)一步釋放，一定會觸發(fā)更多的實際需求。

記者：有人說這樣的智能攝像機(jī)如果走高端，價格會很貴；如果走中低端，效果不一定很好。

段：只能說技術(shù)限制了大家的想象力。

真正的效果分為兩大塊：一是硬件本身，華為內(nèi)部有很多寶藏，我們差不多用兩年左右的時間跑完了安防行業(yè)十年的歷程，還帶來了很多創(chuàng)新；

二是軟件能力，我們通過開放的SDC OS以及HoloSens Store平臺，團(tuán)結(jié)了很多伙伴，通過匯集眾多伙伴們的智慧，可以滿足很多的細(xì)分需求。

至于價格，我們現(xiàn)在的智能攝像機(jī)已經(jīng)做到了好用、易用且不貴。（1T200萬紅外AI筒形攝像機(jī)售價為439元。）

記者：這是準(zhǔn)備打一次價格戰(zhàn)的提前預(yù)演嗎？

段：沒有。這是一個趨勢！

智能手機(jī)剛出現(xiàn)時，價格很高，但沒多久千元智能機(jī)就普及了。所以，普惠AI不是價格戰(zhàn)，而是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。

記者：如果僅是價格優(yōu)勢，那傳統(tǒng)廠商們后期跟進(jìn)的速度也可以很快。

段：我們是希望全行業(yè)都快速跟進(jìn)的，就看他們有沒有革自己命的勇氣。

記者：如果優(yōu)秀后他們也賣到了這個價格，你們怎么辦？要打價格戰(zhàn)？

段：還是不會，我們會更開放地?fù)肀Ц嗪献骰锇椋峁└嗫陕涞胤?wù)。

就比如一個手機(jī)的競爭力不只是硬件，背后的豐富的生態(tài)才有更多的可能性。

記者：剛才說到的軟件定義，先有需求還是先有場景？

段：兩方面都有。

一方面，通過華為HoloSens商城，當(dāng)前已經(jīng)與50多家人工智能廠商在合作，源源不斷輸出匹配新場景的新算法。

另一方面，客戶有需求，我們也可以幫他們找算法。

記者：用戶如果一直找不到合適的算法，長期下來留存問題怎么解決？

段：這種情況優(yōu)秀多持續(xù)兩年。

HoloSens Store后期會有更多的算法廠商入駐，完善平臺生態(tài)能力。目前有50多種已上線算法，年底會有幾百種，明年年底可能會超過一千種，基本能涵蓋方方面面。

另外，隨著伙伴越來越多，基于客戶的需求找算法也會越來越容易、越來越快。

記者：算法入駐會有審核機(jī)制嗎？產(chǎn)品良莠不齊的問題怎么解決？

段：我們有專門的算法生態(tài)和驗證小組，聯(lián)結(jié)客戶需求和合作伙伴的算法。算法確定好之后，會進(jìn)行嚴(yán)格測試和認(rèn)證，確保質(zhì)量。

記者：用戶調(diào)用算法會比購買帶有某種算法的攝像機(jī)更便宜嗎？

段：一定會更便宜，算法的成本在于開發(fā)和驗證。

算法廠商如果為單項目需求開發(fā)算法，價格一定不會便宜。加入華為生態(tài)后，就打開了面向全世界的窗戶，會有很多項目在等著，HoloSens Store在這時候的作用就是一個放大器。

記者：為什么一些知名的AI算法公司還沒有入駐你們的算法商城？

段：我們是開放的平臺，所有公司都可以自由決定進(jìn)駐或者不進(jìn)駐。事實上像云從、以薩等大型AI公司和華為在算法合作上都很積極。

有個別算法公司目前還沒有積極行動，可能是擔(dān)心影響他們自身的商業(yè)模式。

有些公司從硬件到算法到應(yīng)用系統(tǒng)全自己做了，這是一個煙囪；也有部分公司堅持應(yīng)用和算法緊耦合，同時把底層硬件也都打包做了，不放開，這可能就形成了另外一個煙囪。

記者：那華為安防是不是也在做另一個煙囪？

段：煙囪是垂直的，我們是水平的。

華為是要做大平臺和大生態(tài)，打造優(yōu)秀肥沃的黑土地，各合作伙伴可以在上面耕種各類莊稼，有本質(zhì)不同。

但這個平臺并不好做，需要有非常強(qiáng)大的技術(shù)支撐，需要從千行百業(yè)的多元需求中找到共性的地方，并把它平臺化。

記者：傳統(tǒng)安防頭部廠商現(xiàn)在好像也做了相同的平臺型產(chǎn)品。

段：差異化的本質(zhì)首先體現(xiàn)在“平臺+生態(tài)”的商業(yè)模式，產(chǎn)品本身是其次的。

對待一個行業(yè)，傳統(tǒng)安防廠家可能更多的是從下往上看，所以看到的更多的是碎片化的需求；我們從一開始就堅持從上往下看，看到的是智能世界的愿景 ，看到的行業(yè)數(shù)字化的大趨勢。這兩者之間還是有本質(zhì)區(qū)別的。

記者：目前華為安防智能產(chǎn)品出貨率占比多少？

段：行業(yè)項目大部分是智能產(chǎn)品；分銷首批訂貨，智能化產(chǎn)品比例也超過70%。

華為進(jìn)入機(jī)器視覺市場并不是為了來打價格戰(zhàn)，華為不僅要進(jìn)入市場，更要快速占領(lǐng)市場。